500大发

  　作为近年来高速发展起来的产业，会展行业一直备受重视。但即便如此，会展行业内部也正日益发生着剧烈变革，例如作为会展重要形式之一的展会。

　　展会，不仅是学习交流的重要平台，更是一种非常重要的营销手段。当然，展会也是一个有效的传播手段。随着互联网时代的到来，学习、交流甚至营销的需求进一步增长，展会随之频繁。但遗憾的是，展会的质量却没有得到相应提升。除了个别热门话题之外，展会的数量繁杂，质量低劣，口碑越来越差，已经演变成一个趋势。2014年中国互联网大会的喧嚣刚刚散去，无数场展会又随之纷纷上演……

　　作为一种主流的专业化营销活动，曾经风光无限的展会如今已日趋没落。但作为一项传统行业，会展仍具有巨大能量和生命力。未来，线上线下一体化的会展O2O模式必将取代传统展会，成为行业主流！

　　传统展会已死

　　在互联网时代，传统展会面临着深刻转型。一方面，随着互联网电子商务的发展，传统展会活动的各环节日益被互联网化，线下活动被严重侵蚀；另一方面，传统线下展会仍具有诸多不可取代的价值，如现场实时沟通互动和学习交流等。

　　以中国最大的展会“广交会”为例。如今，广交会已经演变了同行自相践踏和残杀的战场，变成了国际买家渔翁得利的场所。尽管广交会的参会费用仍居高不下，但效果却越来越差。长期以来，展会作为一种重要的营销甚至是成交手段，被很多行业广泛使用。但随着互联网的普及，信息沟通越来越顺畅，不仅削弱了展会的传统影响力，更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。

　　一般而言，作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类，分别侧重“营”和“销”。随着互联网以及国际、国内电子商务的发展，以销为主的展会日益走向衰落，越来越难以为继。传统的实体展会大都以现场成交为目的，如广交会。此类展会展位价格昂贵，单个展位售价甚至达10-20万。随着网上交易平台迅速崛起，在线询盘发展起来，展位销售遭受冲击，即使廉价折价也难以为继。如今，以销为主的展会的没落已成为不争的事实，现场成交签约完全沦为一项面子工程，形式大于实质。

　　但以营为主的展会营销却逆势而起。这类展会不以签约销售、现场成交为目的，而以传播、体验、推广为目的。此类展会包括世博会、园艺博会以及互联网极客公园组织的一些展会等。这种展会活动表明，在互联网时代，传统展会活动正面临深刻转型：传统以销为主的展会模式已经难以为继，而以营为主的展会模式，即以体验和推广为目的的会展O2O模式则迅速崛起！

　　如何玩转会展O2O？

　　衡量一次展会，一次论坛，一场会议，首先要以目标结果为导向。随着以销为主的传统展会模式走向衰落，以营为主的展会营销日益被重视起来。但是，这种以宣传、推广、展示为目的的会展O2O模式，效果无法量化，难以衡量评估。这里，本文提供两种衡量和评估方法，以便供大家参考：

　　第一，媒体传播频率和曝光度。首先，有没有人替我传播这件事情？能不能通过一次展会让更多的目标受众了解品牌？这是第一个衡量标准。为了做到这一点，营销学的展会越来越变成一个大脑绑架式的。笔者曾经从事于电信行业，为了证明自身的存在感，每年的通讯展会即使意义不大也必须去。所以，这类展会也很容易变成对面向中型以上企业的存在感绑架。

　　第二，展会现场互动频率。如果参加展会，你会怎么评估参展效果呢？最后只能是换了多少名片，拿了多少家企业的名录信息，发放了多少资料，然后赠送了多少赠品，只能用这种互动活动来初步衡量展会的举办效果。

　　需要说明的是，无论是媒介传播还是现场互动，这两个指标都不一定能够精确衡量一次展会的实际效果。坦白讲，第一条衡量标准较为务虚，第二条则门槛较高。如果没有一定的资金实力和运营成本，那么参加展会基本都会赔本，甚至可能会沦为“赔本还赚不到吆喝”。

　　有鉴于此，传统展会越来越流于形式。这样的后果往往是：展会变成了一个“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”，参展方似乎被绑架，纯为刷存在感。这种局面也严重伤害了参展方的参展热情，并严重腐蚀了展会的质量。

　　会展O2O崛起

　　在互联网时代，传统展会的一切弊病有望得到根本解决和彻底逆转。会展O2O的崛起，正是展会重获新生的希望所在！

　　首先，在线支付的发展。随着支付宝、微信支付等在线支付工具的发展，以“销”为主展会越来越难以为继，展会的生存越来越不依靠线下的交易量。可以说，正是在线支付的发展，冲击了传统展会的发展模式，倒逼会展行业彻底变革自身，进军线上线下一体化的O2O模式！

　　其次，媒介传播门槛降低。互联网时代的一个重大特征，即开启了庞大的社交红利时代。在社交红利时代，媒介组织纷纷重组，权力被再分配，门槛随之降低，“真正飞入寻常百姓家”。人们可以不完全依赖于传统媒体，因为自媒体的传播效果事实上已经越来越好，仅凭一个精彩的展示也能得到完美传播，可以不依附于原来的媒介。当然，坏消息也往往会得到迅速传播。

　　再次，情景化营销。除了传播门槛降低之外，会展O2O的另一大绝好优势就是：现场展示的情景化营销。所谓情景化营销，就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。需要特别注意的是，情景化营销体验设计的关键在于要有趣、能玩、可晒。唯有如此，会展O2O的用户体验优势才能让展会的现场价值无限扩大。

　　会展O2O不能一蹴而就。在不同的场景下，O2O模式都有不同的应用，而展会本身就是一个集中爆发、检验商业模式、营销能力、行动力，提升操作能力的重要场景。展会本身就是一个极好的O2O营销。

　　“前途光明，道路曲折。”伴随着传统展会的没落，会展O2O已经迅速崛起。只有首先玩转会展O2O这种场景式营销（传播+客户+体验+口碑），才能证明你具备了运营O2O的基础，否则一味地空谈时髦的O2O的理念、方法、概念，也只能是无根之木，无源之水！来源：百度百家 | 易观国际张鹰