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宏观经济下 汽车后市场会展的转型

2014-11-13 02:15:52

如今,汽车后市场最大销量终端的4S店已经从单纯的低成本采购向最优性价比采购转变,提出“好产品,更要有差异化的市场保证,才能进店、上量”。
 
  一、性质的转型
 
  传统汽车用品展是生产厂家及其代理商作为参展方;代理商、分销商、终端店作为采购方所进行的B2B专业交易会。中国汽车后市场发展至今,车主消费意识不断提升,汽车文化在社会的推动下不断普及,汽车用品展开始向汽车服务业、改装业发展,观众也发展为以专业买家为主、车主消费者为辅的B2B与B2C结合的大众展览会。
 
  二、差异化发展
 
  随着生产技术和工艺的发展,汽车后市场产品同质化越来越明显,产品缺少差异化将难以保持市场优势,只有比价格低,传统的倒货卖货也只会越做越没利润。因此,有的大型汽车后市场展览会表现出买家人流量高,产品同质化严重,价格趋近生产成本,没有卖点。
 
  差异化产品和专营项目可以避免产品抄袭,才能保证利润空间。低投诉率、高满意度、“车规级”质量、完善的售后服务的参展商才是高端买家所需。如今,汽车后市场最大销量终端的4s店已经从单纯的低成本采购向最优性价比采购转变,提出“好产品,更要有差异化的市场保证,才能进店、上量”。
 
  三、品牌展趋势
 
  品牌是一种信任,其力量是无穷的。汽车后市场已经开始由“做行业的品牌”向“做车主的品牌”并重发展。进入营销3.0时代,以往“物美价廉”的消费追求已经改变,高质量的品质、体验、服务更符合消费者所需。对于品牌企业来说,大杂牌军与品牌在一起,等于鱼目混珠,造成品牌混淆、价格混乱。对于买家来说,在杂货中挑正品,不如在正品中选好货。找大品牌存活、找好产品赢利已经成为代理商们的共识。另外,一次好的产品体验,比音频形象宣传更有说服力。这也是品牌展中实现社交公关、品牌认同、产品营销的重要方式。
 
  四、效益匹配
 
  很多企业都抱着一炮而红、一鸣惊人的想法去参加展会,以为参加一次展会就可以得到多少大订单,可事实却往往事与愿违,然后就开始到处抱怨什么没效果,钱白花了。其实,选择一些更适合自身需求、规模较小,费用较低的展会未尝不可。
 
  企业要选择好展会,自己应该先成为一个好的参展者,需要多方面地掌握信息,加强对展览知识的学习。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的,展出的时机是不是合适,是不是能配合企业的销售计划,满足公司的销售策略,有计划地提升现存市场的产品销售,推出换代产品,开拓新的市场,还是区域或纵向销售。
 
  五、风向标
 
  代表行业的发展方向是品牌展会的特性。展会有明确的目标市场和目标客户,就能提供几乎涵盖这个行业的所有信息,展会提供的信息越是全面而有价值,专业观众就越积极,参展企业也就越踊跃。
 
  六、会与展结合
 
  会展是会议与展览等活动的合称。主办方或者参展商家通过举办各种形式的会议和展览活动,吸引大批买家客流,促进产品和服务市场开拓、信息和技术交流、对外贸易。特别是春季、秋季适合新产品上市或换代,举办商贸会议不仅有利于参展商,也有利于广大买家的信息互通。来源:《玩车网》
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